Consultório Odontológico: Como fidelizar seus pacientes?

Fidelizar clientes é tão importante quanto conquistar novos fregueses, e isso traz diversos impactos para os negócios, incluindo os consultórios odontológicos.

Quando pensamos em ações para fidelizar, muitos profissionais e negócios percebem que estão se dedicando às prioridades erradas.

Um exemplo disso são empresas que só pensam em conquistar novos clientes e se esquecem daqueles que já têm.

A fidelização é importante para que o negócio se torne referência e continue atuando no mercado, cada vez mais expansivamente.

Podemos ter uma ideia ainda melhor da importância da fidelização quando pensamos nas empresas mais lucrativas do mundo. Estas devem boa parte de seu sucesso aos clientes que estão sempre prontos para defendê-las.

No entanto, não são apenas as grandes corporações que conseguem fidelizar clientes, mas empresas pequenas também, inclusive, de qualquer nicho de atuação.

Sendo assim, desde uma loja de roupas até um consultório odontológico podem usar estratégias para tornar seus clientes cada vez mais fiéis.

Para entender ainda mais essa prática, vamos falar sobre o que ela é, como fidelizar seus clientes em ações comportamentais com estratégias de marketing e como uma agência de marketing digital pode ajudar o consultório odontológico nesse processo. Acompanhe!

O que é fidelização?

Fidelizar clientes é reter consumidores que já foram conquistados. Portanto, é necessário que haja confiança entre entidade e cliente, através de um atendimento diferenciado e produtos e serviços de autoridade.

O objetivo é fazer com que um mesmo cliente continue fazendo negócios com a marca e até gaste valores mais altos.

A fidelização é tão importante quanto conquistar um novo cliente. Sem isso, novos negócios conseguiriam manter a empresa funcionando, mas sem aumentar os lucros ou expandir a marca.

Além disso, tanto um consultório odontológico quanto uma fabricante de lâmpada de led para gesso conseguem muitas vantagens, tais como:

1 – Cliente fiel compra mais vezes

Clientes satisfeitos sempre voltam, eles não precisam mais se convencer da qualidade do produto e da eficiência do atendimento, além de já conhecem bem a marca.

Além disso, vender para um cliente recorrente tem um valor de aquisição bem baixo em comparação com alguém que nunca comprou.

2 – Indicações espontâneas e constantes

Quando uma loja de cadeira de escritorio sem rodinha ou um consultório odontológico tem clientes fiéis, recomenda os produtos e serviços de maneira espontânea, sem esperar nada em troca.

Trata-se de um hábito em compartilhar com outras pessoas algo que trouxe uma solução importante.

Receber indicações espontâneas é excelente para um consultório porque, com isso, consegue chegar até a pessoas que talvez não conseguiria chegar.

3 – Valor por compra cada vez maior

Além de comprar com frequência, um cliente fiel costuma comprar valores mais altos a cada novo negócio.

Elevar o ticket médio é uma maneira de aumentar os lucros, sem precisar expandir a base de clientes.

4 – Receita mais previsível

Ter uma clientela fiel também traz como benefício para os consultórios e também para uma fabricante de piso laminado colocado ter uma receita mais previsível, ou seja, a empresa já sabe quanto vai lucrar. Para tanto, são necessárias informações como:

  • Frequência de compra dos clientes;
  • Ticket médio;
  • Média de clientes por indicação;
  • Histórico de novos negócios mensais.

5 – Feedback honesto

Nem todo cliente está disposto a compartilhar com a empresa o que pensa, mas os clientes fiéis sempre aceitam fazê-lo. Isso acontece porque eles estão pessoalmente envolvidos com a marca e desejam que ela melhore sempre.

Por meio de feedbacks precisos e honestos, um consultório odontológico consegue oferecer experiências cada vez melhores aos seus pacientes.

Dicas comportamentais de fidelização

Ter clientes leais é fundamental para qualquer empresa, como no caso dos laboratorios. Mas quando se trata de consultórios odontológicos, isso é ainda mais importante porque clientes fiéis são essenciais para o andamento do negócio.

A fidelidade pode ser conquistada por meio de ações comportamentais, tais como:

1 – Atendimento exclusivo

Além de prestar um atendimento atencioso, é necessário ser exclusivo. Para conseguir isso, é necessário atender o paciente com profissionalismo, mas como se ele fosse da casa.

Equilibrar esses dois aspectos garante que o atendimento tenha um diferencial e deixa o paciente muito mais satisfeito.

2 – Ambiente aconchegante

Tanto a sala de espera quanto o consultório devem ser aconchegantes. Isso garante que o paciente sinta-se bem em todos os ambientes que compõem o consultório.

Para uma empresa de reciclagem de papel isso também é importante, pois ter uma recepção aconchegante deixa o cliente menos impaciente para uma reunião, por exemplo.

Para que a sala de espera do consultório seja adequada, é recomendado ter cadeiras e poltronas confortáveis, além de usar cores que tornem o ambiente mais agradável e tranquilo.

É interessante disponibilizar livros e revistas. Dentro do escritório tudo deve estar organizado. Músicas também são bem-vindas, como as instrumentais. O volume não deve ser muito alto, nem muito baixo.

3 – Agenda flexível

Agendas lotadas podem indicar um aspecto positivo para o consultório, mas negativo do ponto de vista do paciente. É necessário ter equilíbrio e uma boa secretária é o ponto-chave nesse processo.

É necessário que ela seja atenciosa, assim como a recepcionista de uma empresa de entrega rápidas. É essencial ouvir o paciente, assim como ter uma lista daqueles que estão em espera.

Administrar a agenda permite que as urgências sejam atendidas, sem fazer com que o paciente precise esperar por meses. É importante atender a todos, sempre dentro de cada possibilidade.

Quando sobrar um atendimento vago, entre em contato com quem já esteja esperando. Tais ações demonstram que o consultório se preocupa com eles, fidelizando-os com mais facilidade.

Ações de marketing para fidelização

Além das ações comportamentais que mencionamos, existem algumas estratégias em marketing digital que podem ajudar tanto um consultório quanto uma empresa de pintura de fachada comercial moderna. Algumas dicas são:

1 – Entregar valor desde o início

A fidelização começa quando o consultório implementa seu serviço, quando o cliente estiver dando os primeiros passos em busca da solução que precisa.

Um consultório pode fazer isso garantindo um atendimento de qualidade e esclarecendo todas as dúvidas que o paciente tiver. Isso fará com que ele se sinta seguro e veja que fez uma boa escolha.

2 – Usar material promocional

Investir em material promocional é uma excelente maneira de fidelizar o paciente. Além de usar material promocional para PDV no próprio consultório para chamar a atenção das pessoas, é possível distribuir.

Por exemplo, o dentista pode dar como cortesia uma escova de dentes ou até um kit de higiene bucal, como uma nécessaire com escova, pasta, fio dental e enxaguante bucal.

Além de deixar o paciente mais satisfeito, ainda estimula os cuidados com higiene bucal. Essa estratégia pode ser ainda mais interessante para um consultório que atende crianças.

3 – Descontos em procedimentos

É muito comum que um único paciente visite vários dentistas para fazer um orçamento. Nesse caso, ofereça desconto em algum procedimento, como no raio x, documentação de aparelho ortodôntico gratuito, etc.

Por que contratar uma agência de marketing?

Toda estratégia de marketing, dentro ou fora do ambiente on-line, é importante para atrair clientes, mas também fidelizá-los. Uma agência de marketing pode agilizar esses processos e trazer resultados ainda melhores.

Isso porque ela conta com profissionais capacitados e experientes na área, que saberão montar todo um projeto para o consultório.

Isso é importante porque as estratégias de marketing, principalmente de marketing digital dependem de características particulares do negócio e do público-alvo.

Para gerar conteúdo para redes sociais, por exemplo, é necessário conhecer a fundo as necessidades e interesses do público-alvo, para entregar conteúdos de valor e que esclareçam as principais dúvidas.

Além disso, existem outras estratégias, como o e-mail marketing, conteúdos para cada etapa do funil, SEO (Search Engine Optimization, ou otimização para mecanismos de busca), etc.

Tudo deve ser feito de maneira organizada para atrair e fidelizar pacientes para o seu consultório.

Para não perder as ações e mantê-las em ordem, as agências contam com ferramentas de automação, como a RD Station, fundamental para o sucesso das estratégias.

Então, ao procurar por consultoria de marketing preço, é importante levar em conta todas as vantagens que ela tem a oferecer e os objetivos alcançados em menos tempo por um consultório odontológico.

Conclusão

Os clientes são importantes para qualquer estabelecimento, afinal, é deles que toda a receita de um negócio é gerada, o que representa seus lucros e seu crescimento. E mais do que conquistar novos pacientes, é importante fidelizá-los.

Clientes fiéis sempre vão comprar os produtos e serviços de uma empresa, garantindo o lucro dela muito mais do que os clientes novos.

Isso também é importante para os consultórios odontológicos, pois pacientes fidelizados sempre vão preferir fazer seus tratamentos com um profissional que ele confie, sem abrir brecha para os concorrentes.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

funil de vendas

Blogs para médicos: As vantagens da atração pelo o conteúdo

Blogs para médicos são capazes de atrair mais visitantes para o seu site, ao mesmo tempo em que ajuda a aumentar a conversão de leads (potenciais clientes) e melhorar a imagem profissional no mercado.

Por conta disso, essas plataformas são fundamentais em grande parte das estratégias de Inbound Marketing, sendo a primeira recomendação para as clínicas médicas que desejam investir na autoridade de seus domínios.

]No artigo de hoje, conheça mais sobre as vantagens de ter um conteúdo rico para os seus clientes e veja dicas de como usar o seu blog para clínica médica. Acompanhe a leitura!

O que é um blog?

De modo geral, um blog nada mais é que uma espécie de diário, onde é possível compartilhar informações de todos os tipos e formatos, incluindo artigos, vídeos, imagens, fotografias, entre outros.

Atualmente, gerar conteúdo para blog é uma das principais técnicas de marketing digital, muito por conta do próprio perfil dos consumidores, interessados não somente em propagandas invasivas, mas em materiais ricos a respeito de um assunto.

Empresas que postam diariamente nos blogs alcançam até 5 vezes mais tráfego orgânico do que aquelas que postam semanalmente ou menos do que isso.

Ou seja, é importante manter a atualização frequente para conquistar ainda mais visitantes.

A maioria dos planejamentos realizados por uma agência de marketing digital já inclui a postagem diária nos blogs como parte da estratégia. No entanto, a frequência de publicação irá depender muito no nicho de atuação e dos objetivos de cada negócio.

Por que usar blogs na área da saúde?

Uma pesquisa recente do Think with Google mostrou um aumento significativo nas buscas por informações sobre o ramo da saúde.

De acordo com dados do próprio Google, as pessoas estão cada vez mais preocupadas com o bem-estar e, por conta disso, houve um crescimento de mais de 50% das pesquisas na área, entre 2015 e 2017. A busca pelo termo “saudável” aumentou 55%, desde 2012.

Muito além de uma dieta semanal para emagrecer, as pessoas também pesquisam por outros assuntos da vida saudável, como o trabalho de médicos especializados.

Fora isso, se há alguma dúvida sobre doenças ou sintomas, o Google é o primeiro a ser procurado.

Por conta disso, os blogs para clínicas médicas são responsáveis por informar os leitores a respeito de temas na área da saúde, orientando sobre doenças e os melhores profissionais para atendimento.

Dessa forma, os usuários passam a ter mais confiança na sua clínica, ainda mais quando ela realmente traz assuntos pertinentes, como dicas de produtos naturais para emagrecer rápido, recomendações médicas e orienta o melhor profissional.

Claro que nenhuma informação obtida na internet irá substituir uma consulta médica, mas pode ajudar a esclarecer o leitor aflito, além de sugerir uma clínica que ofereça o atendimento devido, de acordo com o problema.

Quer dizer que um blog médico, além de informar as pessoas sobre assuntos relativos ao bem-estar e saúde, também faz a ponte necessária para reverter a busca em uma possível consulta.

Sendo assim, mais do que conteúdo, os blogs devem trazer dados pertinentes à clínica (endereço, telefone, e-mail, entre outros).

Não somente em relação às clínicas, os blogs também ajudam a encontrar o médico ao domicílio certo e, por isso, é recomendado para profissionais autônomos que trabalham na área da saúde.

Quais as principais vantagens de um blog?

Devido a esse cenário, tem havido aumento no número de blogs para clínicas médicas nos últimos anos. Mas quais as verdadeiras vantagens desses canais de comunicação? Abaixo, confira algumas delas.

1 – Maior tráfego orgânico

Os blogs são espaços perfeitos para a aplicação do SEO (Search Engine Optimization), ou otimização para mecanismos de busca, um conjunto de técnicas que melhora a classificação da sua página nos sites de pesquisa, como o Google.

Quando essas ações são aplicadas da maneira certa, o algoritmo do Google reconhece que o seu site é confiável e, assim, passa a classificá-lo cada vez mais no topo da página.

Como consequência, é possível aumentar consideravelmente o tráfego orgânico do blog.

Em geral, um projeto completo de marketing digital inclui a produção de conteúdo otimizado para SEO. Afinal de contas, aparecer no topo do Google é um dos maiores desejos das clínicas que investem em blogs.

2 – Atração de leads qualificados

Cerca de 93% dos processos de decisão de compra começam com uma busca online no Google, com a consulta de blogs e sites.

Isso quer dizer que essas plataformas são capazes de atrair leads (potenciais clientes) qualificados, ou seja, que já têm interesse em um determinado produto ou serviço.

Por exemplo, quando alguém digita “bota imobilizadora substitui o gesso”, a pessoa está fazendo uma busca bastante específica.

Assim, ela irá se deparar com conteúdos informativos do assunto, bem como sites especializados na venda do produto ou consultas com especialistas (ortopedistas).

Dessa forma, o processo de decisão é muito mais simples e eficiente, colaborando para aumentar o reconhecimento da sua clínica.

3 – Aumento da credibilidade

Certamente quando alguém pesquisa por algo e encontra o seu blog entre os primeiros resultados de pesquisa, isso traz credibilidade ao seu negócio.

Por exemplo, ao pesquisar sobre entrega de remédio, o usuário irá sentir mais confiança ao verificar o conteúdo das primeiras páginas, pois ele também confia no algoritmo do Google, além de compreender que a sua clínica é especializada no assunto.

Quanto maior é a credibilidade, maior é o reconhecimento da sua empresa e, como consequência, há um significativo aumento no número de visitantes e leads.

4 – Informações sempre disponíveis

Os blogs permitem que pessoas em qualquer lugar do mundo possam acessar as informações da sua clínica médica, basta ter acesso à internet.

Ou seja, diferentemente de um banner informativo, os dados da empresa permanecem sempre lá, disponíveis para a consulta de quem quiser encontrar uma clínica.

Por esse motivo, vale a pena manter as informações sempre atualizadas, especialmente:

  • Endereço e telefone;
  • Contato de e-mail e redes sociais;
  • Horário de atendimento;
  • Equipe médica;
  • Entre outros.

Em geral, os blogs aparecem em uma sessão dentro do site institucional das clínicas médicas. Assim, as informações não se perdem.

5 – Diferencial competitivo

Embora todas as vantagens dos blogs, esses canais ainda são muito recentes na área da saúde. Inúmeros laboratórios, clínicas e profissionais não possuem uma página otimizada para a atração de pacientes.

Por conta disso, as clínicas médicas que têm blog possuem um diferencial competitivo e estão à frente no mercado.

Como eu distribuo o conteúdo do blog com a RD Station?

A RD Station é um software completo para automação de marketing digital, ajudando na produção de conteúdo relevante para clínicas médicas.

O programa conta com várias funcionalidades, entre elas, a capacidade de funcionar como uma espécie de agenda personalizada com nome, gravando todos os dados do público-alvo e características dos leads, para a entrega de conteúdo personalizado.

Além do mais, o software da RD Station possui um recurso especialmente voltado para elaboração de um cronograma de postagem para redes sociais, destacando datas específicas e ocasiões comemorativas para a área da saúde.

Além disso, a RD Station também oferece relatórios de desempenho de cada uma das campanhas, verificando a eficácia do SEO, bem como demais estratégias de conversão.

Todas essas funcionalidades ajudam a perceber o que realmente a audiência espera do seu blog médico.

Afinal de contas, uma das preferências do público pode ser a tradução de rótulos em inglês das medicações, mas isso só pode ser comprovado após a análise minuciosa dos relatórios de performance.

Vale dizer que criar um blog não é tão simples quanto parece. Além da produção de conteúdo, é necessário desenvolver um layout agradável, proporcionar uma boa navegabilidade em dispositivos móveis, entre outras recomendações.

Por conta disso, o ideal é contratar uma agência de marketing especializada, para aproveitar ao máximo de todas as vantagens dos blogs.

Conclusão

O marketing digital é extremamente amplo, com uma série de estratégias capazes de aumentar o número de visitantes, converter leads e, ainda, melhorar a reputação das empresas no mercado.

No caso das clínicas médicas, o foco maior está na produção de conteúdo relevante, por isso, os blogs surgem como um diferencial para quem quer se destacar, educar o público e, além disso, melhorar as taxas de conversão.

De acordo com estudos em marketing, após 51 posts publicados, os blogs podem dobrar o tráfego e, depois de 100 artigos, o crescimento é 4,5 vezes maior.

Ou seja, as vantagens são muito nítidas. Mas, para não errar na hora do investimento, procure uma agência de marketing digital especializada.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
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Automação: As vantagens para seu escritório de advocacia

Os softwares de automação de marketing são usados para escalar e aumentar os resultados de uma empresa, oferecendo maior praticidade às atividades rotineiras.

Com essas tecnologias, é possível identificar, acompanhar e agir de maneira personalizada com a audiência, o que pode aumentar as vendas.

A automação de marketing pode ser aplicada em qualquer tipo de negócio, entretanto, para os escritórios de advocacia é recomendável seguir algumas especificações.

Isso porque a divulgação e publicidade para advogados requer o cumprimento de uma série de recomendações dispostas pela OAB (Ordem dos Advogados do Brasil).

Por conta disso, o ideal é consultar uma agência de marketing digital para implementação dos softwares de automação, bem como para a produção de estratégias voltadas para escritórios de advocacia.

Entre as tecnologias, destaca-se o software da RD Station, uma das ferramentas mais completas de marketing digital, baseada no método de “Máquina de Crescimento”, que permite atrair, converter e se relacionar com o público-alvo.

Além disso, o software verifica os resultados de campanhas e relatórios de desempenho.

Ou seja, por meio dele é possível elaborar estratégias assertivas de inbound marketing, incluindo a geração de conteúdo, coleta de dados sobre a audiência, ações de atendimento ao cliente, entre outros.

No artigo de hoje, conheça as vantagens dos softwares de automação de marketing para o seu escritório de advocacia. Acompanhe a leitura!

Quais as principais vantagens dos softwares de automação de marketing?

Os empreendimentos que lidam com milhares de informações ao mesmo tempo, como uma empresa de reciclagem de papel, que precisa verificar todos os procedimentos de operação de maneira detalhada.

Ou ainda lidar com dados dos clientes, stakeholders, fornecedores, entre outros, veem na automação uma vantagem clara: o gerenciamento.

Contudo, a automação pode ser aplicada em negócios de quaisquer ramos, incluindo escritórios de advocacia, levando em conta que eles também lidam com informações de clientes, conteúdos processuais e muitos outros dados.

Abaixo, confira as vantagens dos softwares de automação de marketing e saiba o porquê vale a pena investir nessa tecnologia.

1 – Maior geração de leads

De acordo com a pesquisa da TechTrends 2017, os softwares de automação são capazes de obter 2 vezes mais contatos para as empresas.

Isso significa que a tecnologia tem um impacto direto na geração de leads (potenciais clientes) e, como consequência, aumentam as chances de fechamento do negócio.

Por exemplo, o software da RD Station permite gerenciar conteúdos em landing pages para advogados personalizadas, levando em conta a jornada de compras do usuário e, desse modo, entregando o material certo, no momento ideal.

2 – Redução do CAC

O CAC (Custo de Aquisição por Cliente) indica o quanto dinheiro foi gasto para cativar um usuário e transformá-lo em consumidor. Para calculá-lo, é preciso ter em mãos uma série de dados e informações, que influenciam na fórmula.

Com as ferramentas de automação de marketing, é possível ter acesso a essas consultas de modo muito mais fácil, além de oferecer praticidades em inúmeras tarefas de marketing, o que pode reduzir o CAC.

Por exemplo, um software para loja de brinquedos pode orientar estratégias de atendimento, ajudando a conquistar o cliente com mais facilidade e reduzindo as tarefas processuais repetitivas.

3 – Ganho de produtividade

A automação jurídica permite o ganho de produtividade em muitos escritórios, impactando o trabalho no setor administrativo, financeiro e de marketing.

Afinal de contas, além de reduzir as tarefas repetitivas, os colaboradores podem focar em estratégias mais assertivas, tornando o trabalho mais eficiente.

Imagine uma escola particular integral que precisa consultar dados a respeito de um aluno. Sem o software, os funcionários podem passar muito tempo buscando em arquivos físicos, enquanto com a ferramenta digital, basta pesquisar no computador.

4 – Melhor relacionamento com o cliente

No marketing digital o relacionamento com o cliente é fundamental para a fidelização, especialmente quando tratamos dos escritórios de advocacia.

É preciso manter uma comunicação aberta com os clientes, através do envio de mensagens, conteúdos e materiais relevantes.

Com um software de automação corporativa, é possível gerenciar o envio de mensagens por aplicativos, campanhas de e-mail marketing (newsletters, promoções, entre outros), até mesmo resposta automática por meio da tecnologia IA (Inteligência Artificial).

5 – Segurança de dados

Os softwares de automação de marketing utilizam uma tecnologia de criptografia de ponta, que oferece máxima segurança de dados contra invasões, ações de hackers, perdas ou danos às informações.

Por exemplo, todos os dados dos clientes que fecham um negócio de aluguel de espaço comercial permanecem intocáveis pelas pessoas não autorizadas.

Dessa forma, tanto as empresas quanto o público acabam ganhando, pois os consumidores passam a confiar mais nos empreendimentos.

4 atividades do software de automação da RD Station

O software da RD Station é um dos mais completos do mercado. A tecnologia trabalha com inúmeras funcionalidades, sendo indicada para escritórios de advocacia e muitos outros segmentos de mercado.

A seguir, confira algumas das principais atividades do software de automação de marketing.

1 – Atração de visitantes para o seu site

O software da RD Station conta com uma função de planejamento chamada de “Planos de Sucesso”, que permite a criação de planos de ação, tarefas, prazos, além de estabelecer os responsáveis por cada uma das iniciativas.

Uma das vantagens do recurso é ajudar no posicionamento do Google por palavras-chave, contribuindo para o SEO (Search Engine Optimization), ou otimização para os mecanismos de busca, com um painel de palavras-chave.

Dessa forma, é possível atrair visitantes potencialmente interessados no seu negócio. Por exemplo, ao usar o termo assistência técnica desktop, os visitantes irão se deparar com conteúdos específicos sobre a temática.

Além disso, entre outras formas de atração de visitantes qualificados, destacam-se:

  • Anúncios em redes sociais;
  • Links patrocinados no Google;
  • Produção de conteúdo para blogs;
  • Campanhas em plataformas diversas;
  • Entre outras.

2 – Envio de e-mails personalizados

Para manter o relacionamento com os clientes do seu escritório de advocacia, o software da RD Station permite o envio de conteúdos por e-mail, além da segmentação da sua lista de contatos, para direcionar e personalizar as mensagens.

Além disso, a ferramenta conta com um formulário ativo para coleta de dados dos clientes por e-mail.

Para as estratégias de marketing, essas informações são fundamentais, uma vez que quanto mais se sabe a respeito do público, melhores são as iniciativas de divulgação.

Afinal de contas, um usuário pode se impactar com um banner colorido de promoções no e-mail, enquanto um outro pode requisitar mais informações e materiais ricos. Por isso, é importante avaliar qual o melhor para cada um.

3 – Análise dos resultados

Toda e qualquer campanha de marketing não finda sem uma análise minuciosa dos resultados.

O software de automação permite identificar os canais e ações que trouxeram melhor retorno de visitantes, contatos e fechamento de negócios.

Dessa forma, se um anúncio no Facebook sobre manutenção impressora laser teve um ótimo resultado, a ferramenta irá mostrar um relatório completo da campanha. Com isso, é possível orientar as próximas estratégias.

O software ainda conta com um recurso conhecido como “Marketing BI”.

Este oferece informações sobre as melhores épocas do ano para o seu negócio, o tamanho do ciclo de vendas em cada canal e outros dados que ajudam o seu escritório de advocacia na tomada de decisões assertivas.

4 – Criação de landing pages

As landing pages, ou “páginas de aterrissagem”, são sites direcionados à conversão.

Ou seja, o domínio conta com poucos elementos e um CTA (Call to Action, ou chamada para ação) principal, que condiciona o usuário a realizar algo (download de um material, inscrição em newsletter, aquisição de cupom de oferta).

Uma das grandes vantagens das landing pages é a rápida geração de leads.

Para os escritórios de advocacia, a estratégia deve estar vinculada com a oferta de conteúdo relevante, como forma de seguir as determinações do Código de Ética.

Com o software de automação, é possível criar landing pages com mais facilidade, além de ter acesso aos relatórios de desempenho, com dados sobre a quantidade de visitantes e o número de pessoas realmente convertidas em leads.

Conclusão

O uso de softwares de marketing digital tornou-se indispensável para os escritórios de advocacia que pretendem aumentar o seu reconhecimento no mercado e ter uma vantagem competitiva.

Afinal de contas, eles ajudam a melhorar as campanhas, mas sem descumprir nenhuma conduta ética prevista aos advogados.

O software da RD Station é um dos mais completos do mercado, pois oferece uma série de funcionalidades de marketing, incluindo a geração de leads, criação de conteúdos valiosos e a análise de métrica, em uma grande diversidade de plataformas virtuais.

Por conta disso, vale a pena conhecer as vantagens da tecnologia e aplicá-la no gerenciamento de campanhas de marketing digital.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Mídia: Entenda a diferença em orgânica e paga para um blog

O marketing digital oferece uma série de possibilidades para quem precisa promover a sua página na internet. O uso da Mídia orgânica e paga é um exemplo disso, e saber quando utilizá-las é fundamental para o sucesso do seu negócio.

Quem navega com frequência na internet, seja em sites de notícias, redes sociais, buscadores ou em diversos outros tipos de plataformas virtuais, certamente já foi impactado muitas vezes por esse tipo de publicidade.

É consenso que as duas maneiras de promover o seu blog podem funcionar, de maneira que saber como utilizá-las dentro de uma ação de marketing digital é um fator determinante para que se conquiste os objetivos da divulgação.

Não há limitações no que diz respeito à meta de publicidade de um estabelecimento.

Tanto a mídia orgânica quanto a paga podem ser essenciais para aumentar o número de vendas de um produto, para fortalecer a marca, para um comunicado institucional, etc.

Sendo assim, entender melhor as diferenças entre as duas modalidades é importante para quem deseja investir em marketing digital, de modo a criar anúncio google ads ou mesmo para investir em inbound marketing, por exemplo.

Se você quer entender mais sobre o assunto, identificando quais dessas ações podem ajudar o seu blog a crescer na internet, siga na leitura deste conteúdo e aprofunde os seus conhecimentos sobre o tema.

Conhecendo a mídia orgânica

A mídia orgânica é aquela colocada em prática para promover produtos, como etiquetas adesivas personalizadas, sem que seja necessário fazer um investimento financeiro para isso.

Sendo assim, entre os principais elementos que se pode utilizar para promover uma página de modo orgânico estão:

  • Artigos no blog;
  • Técnicas de SEO;
  • Postagens nas redes sociais;
  • Uso de e-mail marketing.

Para promover o seu blog, é possível utilizar as próprias postagens deles, que serão um meio de atrair pessoas para a página, sem que seja necessário investir em anúncios pagos.

Ao abordar um tema de interesse geral, como dicas para restauração em deck de madeira, um grande número de pessoas pode encontrar o seu site em uma pesquisa do Google.

Isso pode ser potencializado com o uso de técnicas de SEO, tais como o uso de palavras-chave, de imagens atrativas, da existência de responsividade no blog e também do carregamento rápido do conteúdo.

Outra forma interessante de usar mídia orgânica para promover a sua página é fazer postagens nas redes sociais inserindo o link do blog, de maneira que eles levem os seguidores do seu perfil para lá.

Além disso, o e-mail marketing também pode ser uma forma estratégica de promover o seu site. Ao enviar uma mensagem falando sobre a importância da divulgação de uma clínica com o uso de flyers odontologia, certamente os destinatários vão querer acessar o blog.

Campanhas como essas, que precisam ser acompanhadas de perto, podem ser monitoradas e automatizadas com o uso de uma ferramenta como a RD Station, que potencializa as ações de marketing e ajuda na mensuração dos resultados.

1. Vantagens da mídia orgânica

Como não poderia deixar de ser, o principal benefício de usar mídia orgânica é abrir mão do investimento financeiro, sendo um recurso importante para novos empreendimentos.

Outro ponto interessante é que esse tipo de divulgação não possui um prazo de validade, de maneira que o seu blog, continuando a postar conteúdos relevantes, pode permanecer bem ranqueado nos buscadores por um longo período.

Justamente por isso, ele se torna um elemento de grande importância no planejamento de marketing.

Vale mencionar também que a postagem de conteúdos relevantes no seu blog pode ser um fator que influenciará na sua autoridade no mercado, já que a qualidade dos materiais presentes na sua página mostra o quanto você domina o assunto.

2. Desvantagens da mídia orgânica

O blog de uma empresa terceirizada de motoboy deve investir de forma constante na postagem de bons conteúdos, garantindo que a página conquiste o seu lugar nos principais resultados de pesquisa da internet.

Mas um aspecto que precisa ser mencionado é que o retorno desse tipo de estratégia costuma demorar mais para ser percebido.

Afinal, ele depende do tráfego que chega naturalmente, e a sua relevância aumenta de acordo com esse crescimento.

Além disso, quem faz linkagens com outras páginas deve verificar constantemente se esses links estão ativos e funcionando corretamente, correndo o risco de perder posicionamento ao relacionar o seu conteúdo com páginas que estão fora do ar.

Conhecendo a mídia paga

Quem navega nas redes sociais, lê notícias em grandes portais e utiliza o Google para fazer uma pesquisa sobre gráficas que fazem agenda personalizada com logo, certamente já foi impactado diversas vezes por anúncios patrocinados.

Isso porque entre os principais recursos da mídia paga estão:

  • Link patrocinado;
  • Anúncios nas redes sociais;
  • Impulsionamento de postagens;
  • Banners em grandes plataformas;
  • Entre outros.

Essas são algumas das principais formas de publicar um anúncio e fazer com que ele alcance o maior número de pessoas possíveis na internet.

Com o passar do tempo tanto o Google quanto as redes sociais se tornaram os principais canais de mídia paga, fazendo com que uma loja que quisesse expor seu serviço de conserto apple watch no mundo virtual tivesse melhores resultados.

Afinal, essas plataformas oferecem cada vez mais recursos para tornar uma campanha assertiva, fazendo com que cada ação realizada tivesse um direcionamento adequado, para que se possa desfrutar dos efeitos desejados com esse tipo de mídia.

1. Vantagens da mídia paga

Quem precisa colher resultados rápidos de marketing deve apostar no uso dos anúncios patrocinados oferecidos pelas redes sociais e buscadores.

Isso porque eles se mostram cada vez mais eficazes para vender folheto a3 ou para promover um blog.

Outro benefício do uso da mídia paga é a sua possibilidade de segmentação, de modo que para promover a sua página na internet é possível levar em conta as características do público que você quer trazer para o seu site.

Além disso, os investimentos nesse tipo de ação de marketing podem ser personalizados, de acordo com a disponibilidade de valores que você deseja aplicar para promover o blog.

Assim, se você tem um site especializado em eventos e postou um artigo que trazia receitas de biscoito para festa infantil, sabendo que essa publicação pode fazer com que o tráfego da página aumente consideravelmente, é importante utilizar o anúncio para isto.

Por fim, muitas dessas campanhas também podem ser configuradas conforme a sua necessidade. Assim, elas podem ser debitadas do seu crédito pela modalidade CPC (Custo por Clique), de forma que você só paga o anúncio se houveram cliques nele.

2. Desvantagens da mídia paga

A mídia paga depende do custeio das despesas que ela gera. Por isso, pode ser inviável para quem não possui um caixa disponível no momento.

Além disso, o anúncio só permanece no ar enquanto houver crédito na sua conta, de modo que quando ele se esgota, a sua publicidade sai do ar.

Também é indispensável conhecer o perfil dos leitores do seu blog. Isso porque, se eles estiverem majoritariamente no Instagram, por exemplo, fazer um anúncio no Google ou no Facebook pode não trazer os resultados desejados para a sua página.

Agora que você já conheceu um pouco mais sobre as diferenças, as vantagens e as desvantagens da mídia paga e da orgânica, é possível analisar qual delas pode ser a melhor opção para o seu site.

Devo contratar uma agência de marketing?

Garantir que todos os seus anúncios e campanhas estejam perfeitamente em dia, e seguindo os requisitos para uma boa divulgação, pode exigir tempo e conhecimentos extras de marketing digital.

Justamente por isso, muitas pessoas optam por terceirizar essa necessidade, recorrendo aos serviços de uma agência de marketing digital para ter um profissional habilitado cuidando dessa área.

Dessa forma, as ações de publicidade de um blog podem ser muito mais assertivas, trazendo os resultados esperados de acordo com o planejamento elaborado para o crescimento da plataforma na internet.

Considerações finais

O marketing digital é uma ferramenta bastante completa para qualquer site, e deve ser utilizada com estratégia para que se possa desfrutar de bons retornos.

Sendo assim, quem precisa de resultados rápidos de divulgação do blog na internet precisará contar com a mídia paga, enquanto quem deseja desenvolver um trabalho duradouro com crescimento natural deve investir em mídia orgânica.

Há ainda quem utilize as duas alternativas em paralelo, criando um trabalho no curto e no longo prazo, fortalecendo a marca ao mesmo tempo em que divulga uma oportunidade exclusiva para os leitores do blog.

Por isso, se você deseja garantir que as campanhas para promover o seu site sejam direcionadas e eficientes, não deixe de utilizar a mídia paga e a orgânica de acordo com os seus objetivos e colha os frutos de um investimento bem aplicado.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos